Õige hind = kiire ja valutu müük

Eelmisel nädalal külastasin üht armsaks saanud pikaajalist klienti. Kohv oli valatud ja kook oli taldrikul, aga teema, milleni jõudma pidime, tekitas pisut ärevust. Ta näitas mulle oma kaunist kodu, kuhu oli investeeritud nii palju armastust, aega ja mälestusi, ning ta ütles: "Riti, ma tahaksin selle eest saada 200 000 eurot. See on ju seda väärt, eks?"

Vaatasin talle otsa ja mul oli päriselt kahju olla see, kes peab talle turu reaalsusest rääkima. Teadsin piirkonna viimaseid tehinguid ja tegin kiire arvutuse. Sarnaste korterite reaalsed müügihinnad jäid pigem 175 000 euro juurde. Aus vastus oli, et 200 000 euroga jääks see kodu lihtsalt kuudeks kinnisvaraportaali seisma.

Korteri õige müügi- või üürihinna määramine on üks kõige raskemaid samme kogu protsessis. Me ei müü ju lihtsalt betooni või parketti - me müüme kodu, kus on loodud mälestusi, naerdud, nutetud ja kasvatud. Kuid ostja või üürnik otsib turul ratsionaalset tehingut. Kuidas siis leida see kuldne kesktee?

Siin on mõned lihtsad tõed, millele ma alati tähelepanu juhin, kui teemaks tuleb see kõige tähtsam - hind.

1. Kuidas turg tegelikult hinda kujundab?

Korteri hinda ei määra see, kui palju me sinna aega ja ressursse panustanud oleme ega ka see, kui palju raha meil uue kodu ostmiseks vaja läheb. Turg on selles osas kahjuks armutu.

Korteri hinda mõjutavad eelkõige:

• Asukoht ja infrastruktuur. Kas lähedal on koolid, lasteaiad, ühistransport? Lastega pere jaoks on maja ees asuv mänguväljak sageli tuhat korda olulisem kui see, kas korteris on tuttuus kallis tammeparkett.

• Korteriühistu kvaliteet ja kõrvalkulud. Sest kes sooviks endale kodu, mille ülalpidamine käib lihtsalt üle jõu? Kui kommunaalarved on lakke kruvitud, vähendab see automaatselt korteri müügihinda.

• Reaalsed tehinguhinnad, mitte kuulutuste hinnad. See on kõige suurem lõks! Portaalis nähtavad hinnad on soovid, mitte tehingud. Maa-ameti tehingute statistika näitab ära, mis hinnaga samasugused korterid päriselt omanikku vahetasid.
  
  

2. Tüüpilised vead kodu müügil ja üürimisel

Olen aastate jooksul näinud peamiselt kahte suurt komistuskivi:

• "Proovime alustuseks kõrgema hinnaga, aega on!" See on kõige sagedasem viga, mida tehakse. Kui paned korteri müüki liiga kõrge hinnaga, juhtub järgnev: esimesed 2-3 nädalat (mil korter on portaalis "uus" ja huvi kõige suurem) mööduvad vaikuses. Korter "väsib" ära. Lõpuks ollakse sunnitud hinda langetama, aga selleks ajaks arvavad ostjad, et korteril on midagi viga, kuna see on nii kaua müügis olnud. Tulemus? Lõplik müügihind kujuneb sageli madalamaks kui see oleks olnud kohe õigesti alustades.

• Üürihinnaga ülepingutamine. Korteri üürimine vajab samamoodi täpset kätt. Kui küsid 50 eurot rohkem kui turuhind, võib korter seista tühjana kaks kuud. Arvutame kiirelt: kaks kuud tühja korterit tähendab tuhandetes eurodes kaotatud tulu, mida see täiendav 50 eurot kuus ei teeni tagasi ka mitme aastaga.
  
  

3. Kuidas õige hind mõjutab tehingukiirust?

Kui hind on paigas, toimub müük või üürimine sujuvalt. Korteri tehingukiirus sõltub just sellest, kas ostja tunneb, et see pakkumine on õiglane.

Õige hinnastus tekitab turul huvi ja toob inimesed kohale. Tulevad esimesed huvilised, tekib emotsioon ja mõnikord hoopis pakkumissõda, mis viib lõpphinna kõrgemale kui algselt planeeritud.

Isiklik kogemus: hind sai paika ja süda oli rahul

Eelmisel aastal pöördus minu poole üks tore ema, kelle lapsed olid kooli minemas ja oli selge, et senine korter jääb neile varsti väikseks. Ta oli alguses kindel, et tema kodu on väärt vähemalt 10% rohkem kui naaberkorterid, sest oli sinna panustanud tohutult oma aega ja vaeva. 

Istusime maha, võtsime ette piirkonna tegelikud tehingud ja rääkisime asjadest nii, nagu need on. Ausalt ja vahetult. Ta võttis mu nõu kuulda ja läksime turule täpse ja realistliku hinnaga. Tulemusseks oli see ,et leidsime 12 päevaga uue omaniku ning mõlemad osapooled oli rahul.

Kokkuvõte

Kodu müük või üürile andmine ei pea olema stressirohke ega teadmatuses ekslemine. Meie ELLIX's paneme rõhku sellele, et iga tehing oleks lihtne, turvaline ja tulemuslik.

Kui sa mõtled oma kodu müügi või üürimise peale ja ei tea täpselt, mis hinnaga alustada, siis võta julgelt ühendust. Vaatame koos turu üle ja arutame läbi, mis oleks sinu kodu jaoks parim plaan ✨

Riti Saul | Kinnisvaramaakler | riti.saul@ellix.ee | +372 504 5229