Kuidas müüa kallimalt kui naaber? 3 strateegilist sammu, mis toovad tulemuse

Igaüks oskab kinnisvaraportaali kuulutuse üles panna. See ei ole kunst. Kunst on müüa korter maha ajal, mil turg on täis ootajaid - ja teha seda hinnaga, mis teeb naabrid kadedaks.

5 aastat ja sajad tehingud on mulle selgeks teinud ühe tõe. Kinnisvaratehing on tõenäoliselt su elu suurim äriotsus - suhtu sellesse siis vastavalt.

Siin on minu strateegiline vaade sellele, kuidas me Ellixis saavutame tulemusi, mis ei ole lihtsalt keskmised.

Kõige suurem viga, mida ma näen, on see: omanik vaatab portaalist, mis hinnaga naaber pakub, liidab 10% peale (köögimööbel on ju ilusam) ja jääb ootama. Kolm kuud hiljem on kuulutus portaalis endiselt üleval ja hind 8% madalamal. Sest portaali pakkumishind ja notari tehinguhind on kaks täiesti erinevat maailma.

Minu töö on vaadata numbreid, millega reaalsed tehingud lukku lüüakse. Kui ütlen, et su kodu väärtus on 185 000, aga sa tahad proovida 205 000-ga, siis ütlen otse - me raiskame aega. Õige hind on magnet, mis tõmbab mitu ostjat korraga. Möödunud kuul müüsin täpselt sellise olukorra tulemusel korteri 18 päevaga ja 4% üle algse hinna, sest tekkis konkurents. See ei olnud õnn, vaid teadlik otsus, kuidas hinda määrata.

Turunduse kohta räägivad paljud maaklerid "kodu lugu". Mina räägin sellest, kes on ostja ja kus ta on. Investeerimiskorteri puhul rõhutan tootlust ja asukohta. Pereelamu puhul müün turvatunnet ja logistikat - kooli kaugust, parkimist, naabrust. Professionaalne foto ja video on meie jaoks miinimum, mitte boonus. Lisaks sellele sihime sotsiaalmeedia reklaami täpselt neile, kelle sissetulek ja elustiil objektiga klapivad. Ja sageli on ostja minu kontaktilistis juba enne, kui kuulutus avalikuks läheb.

Müügieelse ettevalmistuse kohta ütlen klientidele vahel asju, mida nad ei taha kuulda. Kui kodu on täis isiklikke asju ja kassi kraapimisjälgi, siis müüd "kasutatud korterit". Kui teeme staging'u ja koristuse, müüme "uut elustiili". Inimesed ostavad silmadega ja teevad otsuse esimese 30 sekundi jooksul. Ettevalmistatud objekt müüb keskmiselt 15% kiiremini - see on matemaatika, mitte emotsioon.

Hiljuti oli mul klient, kes proovis ise müüa pool aastat. Tulemus: null huvilist. Võtsin objekti üle, muutsime visuaalset esitlus ja korrigeerisime hinda ning leidsime ostja 12 päevaga. Omanik maksis vahendustasu, aga jäi kokkuvõttes rohkem plussi, kui oleks jäänud ise tühje kommunaalarveid makstes.

Kui tahad teada, mis su kinnisvara täna päriselt väärt on - ka siis, kui see ei ole see summa, mida lootsid kuulda - kirjuta mulle.

Võta ühendust ja teeme asja ära:

Mariella Rosin | Ellix Estate kaasasutaja ja partner | mariella.rosin@ellix.ee | +372 502 7998